La vente B2B n’est plus un sport individuel. C’est une discipline collective.
Informations éclatées, manque d'anticipation, perte de temps, dossiers toujours plus complexes, parties prenantes multiples, offres longues à produire et peu différenciantes. Dans les ventes en équipe, le CRM montre vite ses limites. Plans de comptes, analyses d'offre, Go/No Go, tactiques de réponse. Autant de leviers clés qu'il ne sait pas orchestrer.
Instedge est né pour ça : Un module logiciel connecté et complémentaire au CRM pour analyser vos projets de vente, collaborer autour de vos dossiers commerciaux, les challenger collectivement et gagner en équipe.
Instedge vous permet de :
• Créer des playbooks visuels, actionnables, dynamiques et partagés
• Instruire, challenger et prendre des décisions collectivement sur vos projets de vente
• Collaborer, capitaliser et vendre en équipe
Grâce à des playbooks et tableaux de bord partagés, actionnables et dynamiques
Un playbook pour prendre le contrôle du terrain commercial : cartographier collectivement les décideurs, décrypter les jeux d'influence, partager les enjeux clés, analyser les concurrents et aligner l'équipe pour transformer chaque opportunité en victoire.
Un playbook pour analyser vos appels d'offres rapidement et décider collectivement : identifier les signaux clés, évaluer vos chances réelles, détecter les risques cachés et statuer efficacement sur un go/no go afin de concentrer les efforts là où vous pouvez gagner.
Un playbook pour accélérer la croissance chez vos clients existants : révéler les white spaces, identifier collectivement de nouveaux axes de développement, cartographier les décideurs, analyser les usages en place et coordonner les actions pour élargir durablement votre empreinte commerciale.
Concevez un playbook parfaitement adapté à vos enjeux. Définissez collectivement vos objectifs, identifiez vos défis, structurez vos méthodes, formalisez vos meilleures pratiques et créez un playbook sur mesure ancré dans le réel pour vendre efficacement en équipe.
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Structurez votre processus commercial : référentiel, playbooks, cas clients, références et bonnes pratiques pour vendre plus et mieux en ventes complexes, grands comptes et appels d’offres.
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Retours d’expérience de directeurs commerciaux et account managers
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