À propos d’INSTEDGE | Excellence et rigueur au service des ventes B2B

Pourquoi Instedge existe

Instedge est né d’une conviction : l’information n’a de valeur que si elle devient action.

Trop souvent, les directions commerciales disposent de données en abondance… mais sans véritable levier pour les transformer en performance.

Les CRM traditionnels font très bien leur travail quand il s’agit de suivre les ventes transactionnelles : ils savent dire qui, quoi, combien. Mais ils oublient l’essentiel : le comment.

Comment structurer la réflexion stratégique, aligner les équipes, et faire avancer concrètement les affaires à fort enjeu.

C’est pour combler ce vide qu’Instedge a été créé : un module logiciel connecté à vos données pour piloter, travailler et réussir les projets stratégiques en équipe.

Instedge permet de transformer l’intelligence commerciale en plans d’actions Visuels, Actionnables, Personnalisés et Partagés.

Le fondateur

Romuald Huon

Fondateur & CEO — Instedge

Fort de plus de 15 ans d'expérience dans le développement commercial B2B, Romuald a d'abord exercé pendant près de 10 ans comme consultant et directeur associé chez AXLANE, spécialisé dans la transformation des organisations de vente complexes.

En 2016, il rejoint Hoppen en tant que directeur commercial associé, où il pilote le développement stratégique dans le secteur de la santé : structuration de l'offre, pilotage de cycles de vente longs, coordination d'appels d'offres multi-acteurs, management d'équipes commerciales.

Ces expériences l'ont confronté directement aux limites des CRM traditionnels face aux enjeux des ventes complexes : manque de coordination, absence de capitalisation, silos de connaissance.

"J'ai imaginé Instedge comme l'outil que j'aurais aimé avoir pour mes propres équipes : une solution qui aide les commerciaux à poser les bonnes questions, identifier les points d'attaque, bâtir des tactiques de compte et formuler des propositions percutantes."

Nos convictions

Repenser la manière dont les équipes commerciales travaillent

Chez Instedge, nous croyons qu'il est fondamental de repenser la manière dont les équipes commerciales travaillent. Le succès durable ne repose pas sur des outils ou des process figés, mais sur une vision commune et un véritable esprit collectif.

Le commerce est un sport d'équipe

Nous sommes convaincus que les grandes victoires ne se gagnent jamais en solitaire. Comme dans le sport, c'est la force du collectif, la complémentarité des talents et la coordination qui permettent d'aller chercher la performance.

Les CRM montrent leurs limites

Conçus pour suivre des ventes transactionnelles, les CRM ne répondent pas aux défis des appels d'offres, des négociations longues ou des cycles complexes des grands comptes. C'est là qu'Instedge apporte une réponse nouvelle, en complément du CRM.

Notre mission

Donner aux équipes commerciales les moyens de transformer leur expérience collective en victoires durables.

Instedge est né de cette conviction, avec un objectif clair : outiller les directeurs commerciaux, key account managers et équipes de vente complexe pour qu'ils puissent structurer leurs opportunités, anticiper les blocages, capitaliser sur leurs apprentissages et gagner plus de deals.