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Dans un contexte où la vente en équipe se complexifie, les CRM traditionnels atteignent leurs limites, particulièrement pour coordonner les interactions internes et gérer la dynamique collaborative de...
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Après 80 rendez-vous d’exploration, il y a une chose qui frappe. Pas une intuition vague, pas un ressenti diffus. Un constat net, partagé, presque systématique, quel que soit le secteur, la taille de ...
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Au départ, il y avait juste une intuition qui revenait souvent : les CRM ne sont pas faits pour aider les commerciaux à vendre, surtout quand les ventes deviennent longues, complexes et engageantes. J...
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Instedge est une solution vivante qui évolue avec les besoins des équipes commerciales B2B. Nouvelles fonctionnalités, guides métiers, retours d'expérience, événements et actualités du secteur : cette section vous tient informés des avancées du produit, des contenus publiés et de notre vision de la vente complexe. Restez connectés pour ne rien manquer des développements qui peuvent transformer votre performance commerciale.
Restez toujours à l'affût de la moindre opportunité, il se pourrait qu'on vous fasse quelques passes décisives...
Il y a quelques années, en pleine réponse à un appel d’offres stratégique, je me suis retrouvé dans une salle de réunion avec : Un directeur marketing convaincu par nos contenus. Une directice IT rass...
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La salle est vitrée.Il est 18h47.Les ordinateurs sont ouverts, les cafés sont froids. On prépare une offre stratégique.Chacun parle. Chacun contribue. Chacun “fait sa part”. Sur le papier, c’est parfa...
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Vous avez déjà vécu ça. 6 mois d’échanges.Des ateliers.Des démonstrations.Un sponsor enthousiaste. Et puis...« Finalement, le projet ne sera pas priorisé. » Traduction : vous ne vous êtes pas adressés...
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Choisir un CRM, c’est un peu comme choisir une paire de chaussures pour un marathon. Tout le monde a un avis.Tout le monde connaît quelqu’un qui a “le meilleur modèle”.Et pourtant... tout dépend de vo...
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Quand on parle du coût d’un processus commercial grand compte, on parle souvent de méthodes, de consultants ou de temps passé en ateliers. Mais en 2026, le vrai coût n’est pas là. Le vrai coût est : h...
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Dans un contexte où la vente en équipe se complexifie, les CRM traditionnels atteignent leurs limites, particulièrement pour coordonner les interactions internes et gérer la dynamique collaborative de...
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Questions fréquentes