Découvrez tous nos articles dans la catégorie Appels d’offres.
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Gagner un appel d’offre repose sur cinq règles de base qui maximisent vos chances de succès. D’abord, une phase de sourcing qui permet de créer du lien en développant des relations de confiance avec l...
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Un appel d'offres ou RFP est bien plus qu'un cahier des charges à remplir. C'est une opportunité stratégique qui mobilise l'ensemble de l'entreprise : commercial, avant-vente, produit, marketing, juridique, finance. La qualité de la réponse dépend de la coordination de ces expertises, de la rapidité d'exécution et de votre capacité à raconter une histoire différenciante, pas juste cocher des cases.
Trop d'entreprises traitent appels d’offre ou RFP comme un exercice administratif : copier-coller de contenus existants, réponses génériques, pas de connexion avec les enjeux business du client, coordination chaotique entre les contributeurs. Résultat : des propositions interchangeables qui se battent uniquement sur le prix. Dans les marchés complexes, c'est la pertinence stratégique et la clarté de votre proposition de valeur qui font la différence.
Une réponse performante combine qualification rigoureuse (go/no-go factuel), analyse approfondie du contexte client, scénario de réponse différenciant, orchestration fluide des contributeurs avec des deadlines claires, et revues qualité à chaque étape. Capitalisez sur vos meilleures pratiques, réutilisez intelligemment vos contenus et mesurez systématiquement vos taux de succès pour progresser cycle après cycle.
Restez toujours à l'affût de la moindre opportunité, il se pourrait qu'on vous fasse quelques passes décisives...
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Quand on parle de vente en équipe, la direction générale n’entend pas d’abord collaboration, rituels ou outils. Elle entend risque, engagement, prévisibilité et création de valeur. Son regard est moin...
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Les playbooks commerciaux ont longtemps été perçus comme des manuels de bonnes pratiques. Des documents plus ou moins épais, souvent bien intentionnés, parfois bien écrits… mais rarement utilisés. Tro...
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Le CRM est devenu un pilier incontournable des organisations commerciales. Il structure l’activité, centralise les données, trace les interactions et rassure le management par des tableaux de bord bie...
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À plusieurs reprises, chez différents clients, j’ai observé exactement la même scène.Nous sommes en phase de construction budgétaire. L’exercice 2026 approche. La direction commerciale demande aux équ...
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Questions fréquentes