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Cas d'usages

Cas d'usages Instedge : playcards prêtes à l'emploi pour structurer le cycle de vente, fiabiliser le forecast et augmenter le taux de victoire grands comptes vos ventes.

Des playcards pour piloter vos projets de vente en équipe

Chaque playcard adresse une dimension clé de la vente en équipe.
Explorez-les.

Maîtrise du cycle de vente

Suivre les décalages, reports et glissements de vos projets pour reprendre le contrôle sur la prévisibilité du business.

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Historique commercial

Visualiser l'historique complet des échanges pour comprendre la dynamique réelle d'une opportunité.

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Critères d'achat

Identifier, structurer et prioriser les critères réels qui guideront la décision finale.

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Processus commercial

Faire progresser votre opportunité avec des engagements clients formalisés et des critères de sortie à chaque étape.

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Analyse de la concurrence

Identifier, structurer et anticiper les forces en présence pour sécuriser votre position dans la décision finale.

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Cartographie des décideurs

Identifier qui décide vraiment, qui influence en silence et qui peut faire échouer la vente.

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Des playcards pour piloter vos ventes complexes en équipe

Dans les cycles longs et multi-acteurs, le CRM ne suffit pas. Il stocke l'information, mais ne structure pas la réflexion collective. Les playcards Instedge comblent cet angle mort : chacune adresse une dimension clé de la vente en équipe, transforme des données non structurées en représentations visuelles actionnables et aligne tous les intervenants autour d'une vision partagée de l'opportunité.

Tout commence par savoir à qui vous avez vraiment affaire. La cartographie des décideurs permet d'identifier qui décide, qui influence en silence et qui peut faire échouer la vente — une étape que les équipes sous-estiment jusqu'au moment où un interlocuteur inconnu bloque la signature. Dans le même mouvement, comprendre ce qui guidera réellement la décision d'achat est souvent plus complexe que ce qu'indique le cahier des charges : la playcard critères d'achat structure ce travail de fond pour que toute l'équipe parte des mêmes hypothèses.

Une fois le terrain qualifié, encore faut-il piloter l'avancement du deal sans se laisser surprendre. La maîtrise du cycle de vente donne une lecture claire des décalages, reports et glissements, là où le CRM reflète souvent l'optimisme du moment plutôt que la réalité du terrain. Elle s'articule naturellement avec l'historique commercial, qui permet de visualiser la dynamique réelle d'une opportunité : fréquence des échanges, silences, signaux faibles — autant d'éléments que les notes CRM éparpillent sans jamais synthétiser.

Sur le volet concurrentiel et processuel, la playcard analyse de la concurrence structure les forces en présence pour positionner l'offre avant de rédiger la proposition, tandis que la playcard processus commercial formalise les engagements clients et les critères de sortie à chaque étape — pour que l'opportunité avance sur des bases solides plutôt qu'au feeling.

Chaque playcard s'intègre à votre CRM existant sans double saisie ni outil parallèle. Elle devient l'espace de travail collectif autour de vos opportunités stratégiques : un support de réflexion autant qu'un outil de pilotage, pensé pour que les revues d'offres, appels d'offres et plans de compte soient enfin des moments de décision — pas de reporting.

Un outil complémentaire à votre CRM

Prêt à vendre en équipe ?

Contenus secondaires

Instedge : l'add-on CRM qui donne corps à vos playcards

Les playcards ne prennent leur pleine valeur que lorsqu'elles sont connectées à la réalité de vos opportunités. Instedge synchronise vos données CRM, structure vos signaux terrain et les met en forme dans des matrices commerciales partagées, accessibles en un clic par toute l'équipe.

Là où le CRM opère l'activité individuelle et le reporting, Instedge intervient en complément pour orchestrer la vente collective : aligner KAM, avant-vente, direction et delivery autour d'une lecture commune de chaque compte stratégique.

Vous souhaitez voir comment les playcards s'articulent avec la plateforme dans vos contextes réels — revues d'offres, appels d'offres, plan de compte ?

Questions fréquentes

Qu'est-ce qu'une playcard Instedge, concrètement ?
Une playcard est une matrice commerciale structurée, connectée à votre CRM, qui adresse une dimension spécifique de la vente en équipe : cartographie des décideurs, critères d'achat, analyse de la concurrence, maîtrise du cycle de vente, etc. Contrairement à un modèle PowerPoint ou une feuille de calcul figée, une playcard Instedge est dynamique : elle se nourrit des données de vos opportunités CRM, intègre les signaux terrain, notes de rendez-vous et retours d'équipe, et les restitue sous forme d'une représentation visuelle partagée. En revue d'offres, elle permet à toute l'équipe — commercial, KAM, avant-vente, direction — de partir du même état de la situation plutôt que de perdre du temps à reconstituer le contexte. En pratique, vous l'activez sur une opportunité, vous la faites vivre au fil du cycle, et elle devient le support naturel de vos décisions collectives.
Quels résultats concrets les playcards permettent-elles d'atteindre sur le pipeline et le forecast ?
L'impact des playcards se joue à plusieurs niveaux. Sur la qualification, elles forcent à se poser les bonnes questions tôt : les critères d'achat réels du client sont-ils identifiés ? Les vrais décideurs sont-ils dans la boucle ? Existe-t-il un concurrent entré en silence sur le compte ? Ce travail de structuration collective réduit les angles morts et évite de porter trop longtemps des opportunités mal qualifiées. Sur le forecast, les playcards apportent une lecture plus fiable de l'avancement réel de chaque deal : là où le CRM reflète souvent l'optimisme du commercial, la playcard fait émerger les signaux faibles — silence prolongé, sponsor isolé, budget non validé — qui permettent au manager de repositionner les prévisions avant qu'il ne soit trop tard. Sur le taux de victoire enfin, l'alignement de l'équipe autour d'une stratégie de compte partagée réduit les déperditions liées aux manques de coordination, et améliore la cohérence des propositions en appels d'offres et cycles multi-décideurs.
Les playcards sont-elles adaptées aux appels d'offres et aux ventes impliquant plusieurs décideurs ?
Oui, c'est précisément pour ce type de contextes qu'elles ont été conçues. Les cycles longs avec de multiples interlocuteurs côté client — direction métier, DSI, DAF, acheteurs — sont ceux où le manque d'alignement interne coûte le plus cher. La playcard Cartographie des décideurs permet de modéliser qui décide, qui influence et qui peut bloquer, et de partager cette vision avec toute l'équipe en temps réel. La playcard Critères d'achat structure les grilles d'évaluation client telles qu'elles existent vraiment sur le terrain, pas telles qu'elles sont décrites dans le cahier des charges. La playcard Analyse de la concurrence permet d'anticiper les forces en présence et de positionner l'offre en conséquence avant de rédiger la proposition. Dans un contexte RFP, cette préparation collective fait souvent la différence entre une offre standard et une offre qui répond aux vrais enjeux du client.
Comment démarrer avec les playcards sans désorganiser les équipes en place ?
Instedge s'intègre au CRM existant — Salesforce, HubSpot, Pipedrive — sans double saisie ni outil parallèle : le CRM reste le système d'enregistrement, Instedge devient l'espace de travail collectif autour des opportunités. Pour démarrer, l'approche recommandée est de sélectionner deux ou trois comptes stratégiques en cours et d'activer les playcards les plus pertinentes au regard de l'étape du cycle : par exemple, Cartographie des décideurs et Critères d'achat sur une opportunité en phase de qualification avancée, Maîtrise du cycle de vente sur un deal qui a déjà subi plusieurs reports. L'impact se mesure dès les premières revues d'offres : les échanges sont plus ciblés, les décisions mieux documentées, et la visibilité du manager sur le réel avancement du pipeline s'améliore sensiblement. Si vous souhaitez tester Instedge dans votre environnement, le programme bêta-test est ouvert à un nombre limité d'équipes.
En quoi Instedge est-il différent d'un CRM ou d'un outil de reporting existant ?
Le CRM est indispensable pour structurer l'activité individuelle, tracer les interactions et produire des reportings. Mais il ne résout pas le problème de coordination collective dans les cycles complexes : les données qu'il contient sont souvent structurées pour le reporting, pas pour la prise de décision en équipe. Les outils de reporting, de leur côté, mesurent après coup — ils ne permettent pas d'agir pendant que le cycle se déroule. Instedge se positionne différemment : il intervient en amont de la décision, pendant l'action commerciale, pour structurer la réflexion collective, mettre en évidence les zones d'incertitude et les angles morts, et aider l'équipe à arbitrer. Ce n'est pas un outil de plus à alimenter : c'est un add-on qui se connecte aux données déjà existantes dans le CRM et leur donne une forme exploitable pour la vente en équipe.
Qui, dans l'équipe, utilise les playcards au quotidien ?
Les playcards Instedge sont pensées pour des équipes qui vendent ensemble : KAM et account managers pour structurer leur vision du compte et préparer les revues d'offres, avant-vente pour partager les critères techniques et les signaux terrain, direction commerciale pour challenger les opportunités et fiabiliser le forecast, et équipes marketing ou delivery impliquées dans les appels d'offres et la réponse aux RFP. La logique de collaboration avancée d'Instedge — travail simultané, commentaires contextualisés, historique des décisions — fait que chaque membre de l'équipe peut contribuer à son niveau, sans friction et sans réunion de mise à jour superflue.