Gagner face à vos concurrents
Identifier, structurer et anticiper les forces en présence pour sécuriser votre position dans la décision finale.
Vous réalisez des offres sans mettre clairement en avant vos avantages compétitifs face à vos concurrents.
Vous n'avez pas analysé de manière objective les forces et faiblesses des acteurs en présence sur l'affaire.
Vous argumentez de manière générique sans adapter votre positionnement au contexte concurrentiel réel.
- Scanner objectivement les forces et faiblesses des concurrents sur l'opportunité
- Identifier vos avantages compétitifs au regard des critères d'achat validés
- Construire une stratégie de différenciation spécifique à chaque affaire
- Prioriser vos arguments là où votre position est réellement dominante
Tableau de bord de l'analyse de la concurrence
- Identifier les concurrents les plus fréquemment rencontrés
- Mesurer votre taux de réussite face à chaque acteur
- Identifier les critères où vous êtes structurellement dominant
- Analyser les critères où vous êtes régulièrement challengé
- Repérer les arguments différenciants les plus efficaces
- Identifier les patterns des affaires perdues face à certains concurrents
FAQ
- Pourquoi analyser la concurrence au niveau de chaque opportunité ?
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Chaque affaire a son propre contexte concurrentiel. Les forces d'un acteur peuvent être déterminantes dans une opportunité et secondaires dans une autre.
Analyser objectivement les concurrents sur l'affaire permet d'adapter votre positionnement et d'éviter les argumentaires standardisés.
- Comment identifier ses véritables avantages compétitifs ?
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Un avantage compétitif n'est pas une caractéristique produit. C'est un atout qui fait la différence au regard des critères d'achat du client.
La Playcard permet de croiser les critères de décision avec les forces en présence pour identifier où vous êtes réellement différenciant.
- Pourquoi l'objectivation est-elle essentielle dans l'analyse concurrentielle ?
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Sans cadre structuré, l'analyse concurrentielle repose sur des impressions ou des croyances internes.
Objectiver les forces et faiblesses permet de sortir du discours subjectif et de construire une stratégie argumentée et crédible face au client.
- Comment utiliser cette Playcard pour améliorer son taux de transformation ?
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En concentrant vos efforts sur les critères où votre avantage est clair et stratégique, vous renforcez votre position dans la décision.
Cette approche permet d'éviter les débats stériles et de repositionner la discussion sur les dimensions qui vous sont favorables.
- Quels bénéfices concrets attendre de cette Playcard ?
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La Playcard "Analyse de la concurrence" permet de passer d'une posture défensive à une posture stratégique. En objectivant les forces et faiblesses en présence sur chaque opportunité, vous construisez une différenciation argumentée et crédible, alignée sur les critères réels de décision.
Cette maîtrise du positionnement concurrentiel renforce votre impact dans la décision et améliore durablement votre taux de transformation.