Découvrez tous nos articles dans la catégorie Vente en équipe.
Il y a quelques années, en pleine réponse à un appel d’offres stratégique, je me suis retrouvé dans une salle de réunion avec : Un directeur marketing convaincu par nos contenus. Une directice IT rass...
4 min
La salle est vitrée.Il est 18h47.Les ordinateurs sont ouverts, les cafés sont froids. On prépare une offre stratégique.Chacun parle. Chacun contribue. Chacun “fait sa part”. Sur le papier, c’est parfa...
4 min
On sait désormais qu’une réunion commerciale coûte cher.Temps mobilisé, salaires chargés, énergie collective, opportunités non travaillées ailleurs. Si ce sujet vous est familier, c’est normal : nous ...
4 min
Pendant longtemps, on a fait croire que la performance commerciale reposait sur un individu.Un bon “closer”.Un CRM bien rempli.Un pipeline qui rassure le management. Sur le terrain, surtout en vente B...
3 min
La plupart des réunions commerciales partent d’une bonne intention.Suivre l’activité. Piloter les affaires. Aligner l’équipe. Avancer. Et pourtant, elles se terminent souvent avec ce sentiment diffus ...
3 min
Dans la vente B2B, les réunions commerciales hebdomadaires sont indispensables : elles rythment la proactivité, permettent de piloter les affaires, d’ajuster les tactiques, d’anticiper les risques et ...
5 min
Quand la direction technique est associée à la vente, elle est parfois perçue comme un frein. Celle qui pose des questions, qui alerte sur les risques, qui rappelle les contraintes, qui refuse certain...
4 min
Lorsque la direction juridique est sollicitée dans un cycle de vente, c’est souvent tardivement. Trop tardivement. Bien souvent, elle entre en scène lorsque le deal est “gagné”, que la pression est ma...
4 min
Quand la direction financière parle de vente, elle ne parle ni de dynamique collective ni de collaboration « idéale ». Elle parle de marges, de risques, de cash, de prévisibilité et de discipline écon...
4 min
Quand on parle de vente en équipe, la direction générale n’entend pas d’abord collaboration, rituels ou outils. Elle entend risque, engagement, prévisibilité et création de valeur. Son regard est moin...
4 min
Le CRM est devenu un pilier incontournable des organisations commerciales. Il structure l’activité, centralise les données, trace les interactions et rassure le management par des tableaux de bord bie...
5 min
Pendant longtemps, la vente s’est construite autour d’une figure centrale : celle du commercial autonome, responsable de son portefeuille, de ses résultats et de sa réussite. Ce modèle a fonctionné da...
4 min
Pendant longtemps, vendre relevait d’un exercice relativement lisible. Un marché identifiable, un décideur clair, une offre compréhensible, un cycle de vente maîtrisable. Dans ce contexte, le commerci...
4 min
Pendant longtemps, la figure du commercial s’est construite autour d’un mythe : celui du loup solitaire. Un chasseur autonome, protégeant son territoire, propriétaire exclusif de sa relation client, e...
5 min
Dans un univers commercial de plus en plus complexe, la vente en équipe s’impose comme un levier stratégique essentiel pour les organisations modernes. Elle optimise la performance en favorisant une s...
5 min
Dans les ventes complexes, les ventes grands comptes et les appels d’offre, le commercial solo est un mythe. Chaque deal mobilise des expertises multiples : account manager qui porte la relation, avant-vente qui construit la solution, produit qui valide la faisabilité, marketing qui fournit les contenus, juridique et finance qui sécurisent le contrat. La performance ne dépend plus du talent individuel, mais de la fluidité avec laquelle ces expertises collaborent. La vente en équipe n'est pas une option, c'est une nécessité structurelle.
Sans orchestration claire, les équipes commerciales tournent en roue libre : informations client dispersées dans des silos, avant-vente mobilisée sur des deals mal qualifiés, réponses incohérentes au client, opportunités qui stagnent faute de coordination, frustration généralisée. Chacun travaille dur, mais sans alignement collectif. Dans les cycles de vente à 6-18 mois impliquant de nombreuses parties prenantes, la désynchronisation tue plus de deals que la concurrence.
Une équipe commerciale efficace repose sur quatre fondamentaux : clarté des rôles (qui fait quoi, qui décide), rituels de synchronisation (revues de pipeline, war rooms sur les gros deals), plateforme de partage d'information (vision 360° du compte accessible à tous) et culture de la transparence. L'excellence vient de la répétition : chaque deal suit le même processus collaboratif, capitalisé et optimisé cycle après cycle.
Restez toujours à l'affût de la moindre opportunité, il se pourrait qu'on vous fasse quelques passes décisives...
Il y a quelques années, en pleine réponse à un appel d’offres stratégique, je me suis retrouvé dans une salle de réunion avec : Un directeur marketing convaincu par nos contenus. Une directice IT rass...
4 min
La salle est vitrée.Il est 18h47.Les ordinateurs sont ouverts, les cafés sont froids. On prépare une offre stratégique.Chacun parle. Chacun contribue. Chacun “fait sa part”. Sur le papier, c’est parfa...
4 min
Vous avez déjà vécu ça. 6 mois d’échanges.Des ateliers.Des démonstrations.Un sponsor enthousiaste. Et puis...« Finalement, le projet ne sera pas priorisé. » Traduction : vous ne vous êtes pas adressés...
5 min
Choisir un CRM, c’est un peu comme choisir une paire de chaussures pour un marathon. Tout le monde a un avis.Tout le monde connaît quelqu’un qui a “le meilleur modèle”.Et pourtant... tout dépend de vo...
4 min
Quand on parle du coût d’un processus commercial grand compte, on parle souvent de méthodes, de consultants ou de temps passé en ateliers. Mais en 2026, le vrai coût n’est pas là. Le vrai coût est : h...
5 min
Dans un contexte où la vente en équipe se complexifie, les CRM traditionnels atteignent leurs limites, particulièrement pour coordonner les interactions internes et gérer la dynamique collaborative de...
4 min
Questions fréquentes