Ne vendez plus à un contact. Vendez à toute l'organisation.
Instedge vous permet de construire une vision claire des acteurs clés d'un compte pour structurer votre stratégie d'approche.
Vous démarrez une prospection avec un ou deux contacts… sans savoir comment l'organisation est structurée autour d'eux.
Vous avez des contacts dans votre CRM… mais aucune vision claire de leur rôle, de leur position ou de leur lien entre eux.
Vous multipliez les prises de contact… sans logique globale, ni stratégie d'entrée dans le compte.
- Structurer visuellement les contacts issus de votre CRM pour comprendre l'organisation du compte
- Identifier les zones couvertes… et celles totalement absentes de votre prospection
- Qualifier les rôles et niveaux d'influence au fur et à mesure des échanges
- Construire une stratégie d'approche multi-interlocuteurs dès les premières phases
Tableau de bord de l'organigramme de compte
- Visualiser la couverture réelle de vos comptes (nombre de contacts par fonction, niveau hiérarchique, rôle)
- Identifier les zones non adressées dans votre prospection (fonctions absentes, décideurs non identifiés…)
- Analyser les schémas de prospection les plus efficaces (nombre de contacts engagés, diversité des fonctions touchées…)
- Mesurer votre capacité de multi-threading dès la phase de prospection
- Détecter les comptes à fort potentiel mais sous-exploités en termes de couverture organisationnelle
FAQ
- Pourquoi construire un organigramme en phase de prospection ?
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En prospection, vous n'avez souvent qu'une vision partielle du compte. Construire un organigramme permet de structurer cette connaissance dès le départ, en identifiant qui est présent, qui manque et comment l'organisation est construite.
Plutôt que de multiplier les prises de contact sans logique, vous adoptez une approche structurée, qui vous permet d'élargir votre présence dans le compte de manière cohérente et stratégique.
- Instedge fournit-il automatiquement un organigramme des comptes ?
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Non. Instedge ne fournit pas un organigramme figé ou préconstruit. L'outil vous permet de construire votre propre organigramme à partir des contacts présents dans votre CRM.
Cette approche est essentielle, car elle s'appuie sur la réalité de votre prospection. Vous enrichissez votre vision au fil des échanges, et vous gardez la maîtrise complète de votre compréhension du compte.
- Quelle est la différence entre un simple listing de contacts et un organigramme ?
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Un listing de contacts est statique et peu exploitable. Un organigramme apporte une lecture structurée : rôles, niveaux hiérarchiques, relations, zones couvertes et zones manquantes.
C'est cette structuration qui permet de passer d'une prospection opportuniste à une prospection organisée et efficace.
- À quel moment utiliser cette Playcard dans le cycle de vente ?
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Dès la phase de prospection. Plus vous structurez tôt votre compréhension du compte, plus vos actions sont pertinentes.
Cette Playcard est particulièrement utile au démarrage d'un compte, mais aussi lorsque vous souhaitez relancer une prospection ou élargir votre présence dans une organisation.
- Quels bénéfices concrets attendre de cette Playcard ?
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Vous améliorez la qualité de votre prospection en ciblant mieux vos interlocuteurs et en structurant vos actions. Vous gagnez en efficacité en évitant les approches dispersées.
Et surtout, vous posez dès le départ les bases d'une relation commerciale plus solide, en comprenant progressivement l'organisation de vos comptes.