Planifier une démo

Territory planning · Santé

Votre machine commerciale santé, de la prospection à la signature.

Instedge donne à chacun de vos commerciaux les moyens de développer son business santé.

Planifier une démo

Sans migration, sans double saisie. Connecté à votre CRM en quelques jours.

Comment ça marche

Du marché au terrain, une seule logique : le territoire.

Le marché de la santé ne se travaille pas comme un fichier de prospects. Il se travaille territoire par territoire, avec ses établissements, ses groupements, ses circuits d'achat et ses temps forts. C'est tout le principe du territory planning : savoir où se trouve le potentiel, qui décide, quand agir, et donner à chaque commercial un plan clair pour y aller.

01 · Données

+ de 2 millions de données santé à votre disposition.

Établissements publics et privés, capacités, activités autorisées, groupements, décideurs et coordonnées professionnelles. Instedge met entre les mains de vos équipes une base santé complète, établissements et contacts. Vous segmentez votre marché selon vos propres critères. Vos commerciaux trouvent en quelques secondes ce qu'ils cherchaient hier pendant des heures.

Ce que vous y gagnez

  • Plus d'heures perdues à chercher la bonne information
  • Un marché segmenté selon vos critères
  • Un adressage commercial précis
Plus de 2 millions de données santé : décideurs, activités, capacité, territoire et type d'établissement

02 · Territoires

Identifiez les territoires à potentiel.

Instedge cartographie votre marché et l'enrichit des relations entre établissements : GHT, groupes privés, centrales d'achat. Ce que votre CRM ne montre pas devient visible. Les comptes jamais travaillés, ceux qui vous échappent, ceux dont le potentiel est sous-estimé. Vous savez enfin où se joue votre croissance.

Ce que vous y gagnez

  • Des actions priorisées, territoire par territoire
  • Une énergie commerciale dépensée utilement
  • Un terrain de jeu commercial qui s'agrandit
Instedge : carte du groupement hospitalier autour du CHRU de Rennes, 19 établissements liés

03 · Signaux

Détectez les signaux commerciaux.

Actualités des établissements, appels d'offres, activité commerciale, signaux métier : certification HAS, évolution des scores de satisfaction patient, ouverture ou extension d'activité. Instedge surveille votre marché en continu et vous indique quand une fenêtre s'ouvre. Vous n'appelez plus au hasard. Vous appelez parce qu'il se passe quelque chose.

Ce que vous y gagnez

  • Plus de rendez-vous décrochés
  • Une approche argumentée dès le premier contact
  • Les bonnes personnes, au bon moment
Instedge : signaux commerciaux d'un établissement de santé, scores de satisfaction, certification HAS et actualités

04 · Ventes

Réduisez vos cycles de vente.

En santé, une vente se gagne à plusieurs : direction des achats, biomédical, DSI, chefs de service, parfois une centrale d'achat. Instedge vous donne un outil de suivi pensé pour ces ventes complexes. Chaque opportunité est rattachée à ses interlocuteurs, à son circuit d'achat, à ses échéances et à sa prochaine étape. Plus rien ne traîne, plus rien ne se perd.

Ce que vous y gagnez

  • Des cycles de vente raccourcis
  • Un pipeline commercial maîtrisé, de bout en bout
  • Aucune échéance de marché manquée
Instedge : pipeline commercial santé, suivi des opportunités de la qualification au closing

05 · Activation

Activez votre marché, chaque jour.

Créez vos campagnes commerciales selon vos priorités : un segment, un territoire, un type d'établissement. Chaque matin, Instedge indique à chaque commercial quoi faire et qui contacter, avec la raison. Le manager pilote les plans d'action et suit les résultats en un coup d'œil.

Ce que vous y gagnez

  • Un marché activé
  • Des plans d'action pilotés, commercial par commercial
  • Des résultats visibles, sans tableau à remplir

Résultats

Ce que change une approche par territoire

  • Marché +11 %

    d'établissements à potentiel identifiés sur vos territoires

  • Terrain +1 h

    gagnée chaque jour par commercial

  • Pipeline x2

    de visibilité et de maîtrise du cycle de vente

Instedge nous a permis d'accroître notre terrain de jeu de plus de 22 %. Les équipes ont désormais des données de qualité et un outil de développement commercial permettant une hausse de 13 % des prises de rendez-vous !
Responsable commercial · Bêta-testeur

Travailler avec Instedge

La prochaine étape, sans engagement

Un parcours court et gratuit pour savoir, en quelques jours, si Instedge a du sens pour vos équipes et vos territoires.

  1. 01

    Atelier de découverte

    2 heures pour poser ensemble votre marché santé, vos territoires et vos enjeux commerciaux.

  2. 02

    Audit de votre projet

    Une étude d'opportunité de la mise en place d'un territory plan : où se trouve votre potentiel, ce qu'il faut activer en priorité et ce que vous pouvez en attendre.

  3. 03

    Proposition

    Un projet chiffré, dimensionné à vos territoires et à vos équipes.

  4. 04

    Go / No go

    Vous décidez, en connaissance de cause.

Et si chacun de vos commerciaux savait, dès demain matin, où aller et pourquoi ?

Planifier l'atelier